Вы когда-нибудь задумывались о своей репутации? Как сделать так, чтобы она работала на Вас?

Есть просто специалисты, а есть — дорогие. Есть разные товары и услуги, а есть — люксовые и брендовые. Как повышая стоимость продукта или «себя» при этом получать увеличение спроса?

14 0

 

Рыночные отношения, кадровая система и бизнес не стоят на месте. В условиях развития рыночной конкуренции просто иметь стаж работы или образование не достаточно для получения работы, продавать дешевле других или производить качественный продукт — не достаточно для процветания бизнеса. Сегодня маркетинг находит все новые и новые правила и стратегии развития HR, производства, традиционного и интернет-бизнеса.

 

Одним из инструментов продвижения товаров, услуг и найма специалистов служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит Вам устроиться на работу с заработной платой на порядок выше, чем средняя по специальности, или если у Вас свое дело, продавать в десятки раз больше и дороже, чем бизнес в среднем ценовом сегменте.

Личный бренд — это когда Вас рекомендуют те, кто не был Вашим клиентом, те с кем и на кого Вы не работали, просто знакомые знакомых. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат Ваше имя.

К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у Вас уже сложено определенное впечатление.

Как часто и что о Вас говорят? Репутация очень важна и составляет основу Вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет Вам на руку.

Кстати, совсем не обязательно, чтобы Вас знали абсолютно все. Главное, чтобы Вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.

 

Показателем отличного персонального бренда является готовность работодателя или покупателя платить высокую цену за Вашу экспертность.

 

Где нужен личный бренд?

В Вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, Вам необходимо развивать личный бренд.

В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, что его нарисовал Малевич. Если Вы нарисуете такой же квадрат, у Вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется Вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, Вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого!

Если Вы владелец компании, то Ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность Ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.

Как сформировать ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

Первым делом, Вам нужно задуматься о том, какой образ Вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать Ваше имя? В каких вопросах Вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем Вы уже занимаетесь и в чем хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.

Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет без толку.

Когда Вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда — охват и репутацию.

При раскрутке персонального бренда Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» — отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.

Увеличение охвата ЦА персонального бренда связана не только с увеличением охвата подписчиков в социальных сетях или других медиа, но и offline.

6 рекомендаций по увеличению охвата:

  1. создайте свой личный сайт;
  2. проявляйте активность в социальных сетях;
  3. пишите статьи для отраслевых журналов;
  4. пишите книги;
  5. ведите свой канал;
  6. выступайте на конференциях, форумах.

Почему развивать персональный бренд лучше, чем бренд компании?

Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу светиться», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако если Вы хотите, чтобы с Вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте персональный бренд.

Кстати, еще один плюс — это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.

Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.

 

4 этапа создания ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА.

Создание персонального бренда, как правило, разделяют на 4 основные этапа:

  1. Формирование фундамента бренда;
  2. Упаковка бренда;
  3. Раскрутка бренда;
  4. Внутренний круг бренда.

Немного поясню, что представляют из себя первые 2 пункта.

ФУНДАМЕНТ БРЕНДА – это его ОСНОВА, которая включает в себя качественную детальную проработку следующих аспектов:

  1. Личность:
  • Личные ценности
  • Эмоции, которые бывают:

а) Внутренние – эмоции, которые человек проживает внутри себя;

б) Внешние – эмоции, которые человек вызывает в обществе и своем окружении.

Также внутренние и внешние эмоции, в свою очередь, разделяют на:

  • Сознательные или программируемые человеком лично;
  • Бессознательные, привитые человеку семьей, школой, телевидением, его окружающей средой.

  1. Профессиональную компетенцию:
  • Хорошую, которая создает положительную репутацию человеку и тем или иным способом приносит пользу;
  • Плохую, которая негативным образом сказывается на репутации человека и соответственно наносит вред.

 

  1. Видение будущего развития или по-другому, выбранная осознанная спланированная стратегия развития.

 

УПАКОВКА персонального бренда:

Что видит Ваш потенциальный клиент или работодатель в первую секунду знакомства с Вашими услугами или продуктом? Логотип, название, фирменный стиль, сайт, видео о компании, маркетинг-кит, отзывы, брендбук, рекламная продукция – это не весь список элементов, которые очень важны для успешных продаж и получения максимальной прибыли для бизнеса. Для наемного специалиста — это Ваш внешний вид, портфолио, грамотно составленное резюме, рекомендательные письма, грамоты, дипломы, награды, статьи, книги и т.д.

Известно, что человек обычно принимает решение не более чем за 10 секунд, после них уже идет «вода» в голове. Важно заинтересовать его именно в эти самые 10 секунд.

В современном мире престиж, доверие и гордость любой компании и дорогого специалиста – это правильная упаковка и чем раньше это понимают сами специалисты и владельцы бизнесов, тем быстрее они приходят к самым высоким результатам, оставляя своих старомодных конкурентов далеко позади.

Персональный бренд — это не узнаваемость логотипа, а доверие и уважение, на основе которых предпочитают именно Вас.

 

Упаковка ПБ – это комплекс мероприятий, направленный на привлечение целевого клиента, его удержание и стимуляцию совершения покупки. В случае со специалистом — это получение должности с наиболее высокой оплатой труда и гибкими, лояльными, комфортными условиями работы. Это та ОБОЛОЧКА, которая помогает добраться до сути предлагаемых Вами ценных продуктов или услуг.

Но тут важно не думать, что хорошая упаковка бизнеса – это только лишь красивый и функциональный сайт, презентация, коммерческое предложение или резюме. На самом деле — это большая взаимосвязанная система  и сайт, презентация, коммерческое предложение или резюме – это только несколько из её элементов…

 

P.S.: Каждый из этапов формирования персонального бренда требует тщательной и детальной проработки. Если эта статья смогла заинтересовать Вас идеей развития своего личного бренда, помните, это работа в долгую, но затраченные усилия с лихвой принесут желаемый результат. Только вопрос времени, когда станут выдавать дипломы, принимать на работу, покупать товары или услуги исключительно по какой-нибудь репутации в online сервисе, сходной по логике с лайками и подписками, экспертности или рейтингу.

Сегодня Вы тоже на каждом шагу встречаетесь с личными брендами, брендами компаний и интуитивно, анализируя его привлекательность, принимаете решение о дружбе, сотрудничестве, работе или покупке. Тенденция развития личного бренда в нашей стране достаточно нова и пока не сформировалась в детально разработанную и четко сформулированную ветвь маркетинга. Думаю, стоит присмотреться и использовать на собственное благо всю пользу этого инструмента. Не секрет, что на этапе внедрения в рынок все маркетинговые инструменты минимально затратны и максимально эффективны. Успехов Вам!

14 0

Автор публикации

не в сети 3 месяца

LOGINOVA

9
Комментарии: 9Публикации: 6Регистрация: 01-04-2019
Авторизация
*
*
Войти с помощью: 
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
Войти с помощью: 
Генерация пароля